世界知名针织面料企业被取消4500吨订单！当下外贸转内销可为“出路”？

3月份以来，各地纺织服装企业迎来了复工复产，可是，受全球疫情影响，纺织服装企业的海外订单逐渐乏力持续锐减。3月21日，朋友圈流出这样一张截图，有网友称“福田一天取消了4500吨订单，也包括其的几百吨”，更是让众多行业人士震惊，圈内人纷纷心生寒意。

福田实业，作为世界大的圆筒针织面料生产商之一，提供针织、染色、印花及整理等高度垂直的综合服务。除了占总营业额大部份之生产及销售针织面料的核心业务外，公司产品亦包括色纱、缝纫线及成衣。

作为主要针织面料供货商，福田实业向超过40个国家的成衣制造商提供面料，生产括运动服、休闲服、睡衣和内衣等众多国际知名零售商和品牌的成衣，公司在中国、斯里兰卡及印度尼西亚均设有生产设施。

随着疫情在全球的扩散，欧洲、北美、东南亚等地出现了大爆发。目前多个国家已宣布进入紧急状态，出台了一系列封国、封城等措施，对我们的外贸订单已经产生了影响。

已宣布进入紧急状态的国家包括：意大利、捷克、西班牙、匈牙利、葡萄牙、斯洛伐克、奥地利、罗马尼亚、卢森堡、保加利亚、拉脱维亚、爱沙尼亚、波兰、波黑、塞尔维亚、瑞士、亚美尼亚、摩尔多瓦、黎巴嫩、约旦、哈萨克斯坦、巴勒斯坦、菲律宾、萨尔瓦多、哥斯达黎加、厄瓜多尔、美国、阿根廷、波兰、秘鲁、巴拿马、哥伦比亚、委内瑞拉、危地马拉、澳大利亚、苏丹、纳米比亚、南非、利比亚、津巴布韦、斯威士兰。

▲在比利时布鲁塞尔的欧盟总部，欧盟委员会主席冯德莱恩出席记者会。当日，欧盟委员会主席冯德莱恩说，为减缓新冠肺炎疫情传播，提议对欧盟以外人员进入欧盟国家的非必要旅行实施限制。

封国、封城，很多国家和我们之前经历的一样，隔离或进入在家办公、半停工的状态。情况瞬息万变，客户要暂停订单，要取消订单，要出货延期，甚至付款出现问题等各种情况都发生了：

而此时又遇新冠疫情，对中国纺织服装出口来说无疑是雪上加霜。出口企业面临严峻考验。随着疫情在全球的蔓延，全球主要的纺织服装市场需求将下降，受影响的市场就不止是去年一个美国那么简单了，产能过剩的问题也会变得更加突出。

目前纺织行情处于一种淡季之中已经是绝大多数人的共识，当然这种情况离不开肺炎疫情横行与全球经济形势走弱的影响。这种影响能够持续多久还没有明确的答案，纺织人要做好打持久战的准备。

同时目前形势每天都在变化，后再次提醒各位外贸纺织人，出货前，请务必了解目的国当前的状态和政策，并确保收款的安全！

近期出货，请及时收款！

否则可能财货两空！

美国已于3月13日宣布进入紧急状态。联邦政府将启动500亿美元的紧急资金储备，用于各州医疗机构应对新冠肺炎疫情，同时要求各州尽快建立应对新冠肺炎的应急指挥中心。与此同时，关闭与欧洲之间的人员来往通道，对人员、货物将进行更严格的管理和检验。鉴于目前的形势，提示：与美国之间的贸易行为需要小心了！

据了解，目前，美国众多企业、机构已开始进入远程在家办公、半停工的状态，对物流的正常运转造成了较大的影响。在这里，我们也给大家总结了以下几个注意事项，请大家相互转告，避免财货两空：

1. 随着美国当地的船公司和物流企业陆续开始在家办公，船公司放货时间与之前相比有明显的拖延，码头出现卸货拥堵的情况。转运内陆的卡车时间也开始不可控。

2. 码头的拥堵，将会产生很多额外的堆存费、用箱费、卡车的待时费等，因此，这些额外费用情况请大家务必关注。

3. 如果船东持续在家办公，为避免放货不延迟，可能会采取电放的形式，这将产生相应的电放费等。

4. 请务必和收货人确认是否能按时收货。如果由于收货人不能按时收货 ，会产生超期用箱费、堆存费、预提费等费用。

5. 去美国需要发送ISF（进口安全申报）或者清关的POA（美国海关的客户授权委托书），建议尽早发送，避免产生罚金。

6. 考虑到美国出现金融崩盘，经济下滑，请务必了解收货人的财务情况，及时收款，避免出现弃货情况。

另外，近日，亚马逊突然发布了一条公告，要求“FBA非必要商品停止入库”。

1、亚马逊正在密切监控COVID-19的发展及其对买家、销售合作伙伴和员工的影响。为了向所有人提供佳的服务，我们只优先在运营中心接受生活必需品和医疗用品。非生活必需品（household staples）或医疗用品（medical supplies）类商品目前不能发往亚马逊运营中心。

2、此入库限制3月17日5am（PST），执行至4月5日。卖家邮件通知/卖家后台通知/帮助页面英文版将于3月17日5am（PST）在US和EUS发布，后续将过更新各个语言版本（包括中文）。

3、在限制入库期间（3月17日-4月5日），我们预计到会对卖家业务、亚马逊库房管理以及买家产生较大影响。卖家不能将生活必需品和医疗用品以外的任何商品发送至运营中心。我们会发布卖家后台通知、卖家邮件通知、以及新的帮助页面，使卖家了解这一限制。

因此，有做FBA的小伙伴也请务必关注仓储、库存等情况，建议尽快转用海外仓等其他方式进行操作！

纺织老板支招：外贸转内销！

上述现象在纺织业里存在不少，为此部分纺织老板深受困扰，思考企业未来的出路。目前口罩成了全世界的抢手货，但纺织老板总不能把工厂都改成口罩厂吧？有布老板表示打算把企业的经营方向从外贸转向内贸。那么，这个转型道路是否能够适应目前的纺织业呢？

短期内外贸转内贸可行

一，近几年内贸市场好于外贸市场

从短期看，外贸转内贸也未尝不可。据工信部近期公布的一项数据，2019年11月，服装行业规模以上企业13760家，累计实现营业收入10777亿元。这样的数据，足以说明内贸存在很大的市场有待开拓。另外，随着中美贸易关系摩擦僵持不下，近几年的市场行情反映出内贸好于外贸，因此内贸市场确实存在更大的潜力。

二，外贸企业产品在内销市场有优势

外贸企业转向内贸在产品上有一定的优势。国内的服装潮流大多是从国外传过来，国外的服装企业往往在产品上更时尚，更迎合潮流。与内贸企业相比，产品有一定的竞争优势目前很多新生代消费者已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求，转向兼顾时尚与文化的个性化需求，而且这一需求迭代速度远超从前。因此，外贸企业转内贸销售，或将能够开辟出一翻新的天地。

外贸转内贸不是长久之计

01，国外纺织业方兴未艾，有待开拓

长远来说，外贸转内贸只是当下的权宜之计，并不是长远之计。首先，疫情是暂时的，虽然何时结束我们无法预知，但总有消散时。待到疫情结束，春暖花开，纺织外贸也同样会回暖。国外许多国家的纺织业正方兴未艾，待全球战胜病毒，涅槃重生的纺织市场又将迎来出口的好时机！

02，内销市场竞争加大

萌生外贸转内贸想法的布老板不在少数，若大家都将销售方向转向外贸，即将给内贸市场增加压力。坯布织造面料市场原本已经饱和，供需关系不平衡，供应远大于需求，导致已经有一批企业被淘汰或被迫转型。若再加上部分外贸企业转内贸，恐将难分半杯羹！

关于外贸企业目前面临接单难的问题

给出以下几个建议，供纺织老板参考

1、坚守阵地，不能将多年积累的外贸客户轻易放弃。即使在客户取消订单和无单可接的情况下，也要待客户如初恋般。发展客户不容易，维护客户更是难上加难！待疫情过后，你的一举一动尽在客户眼中，或将收获更多！

2、在坚守自己原有阵地的同时，可以适当发展内贸客户，做到开拓和维护两不误！这样也能将企业运转下去，不会因为无单而难以为继。

3、虽然新冠肺炎病例已遍布全球50多个国家，但大规模爆发的并不多，可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区，同时开拓了企业原本的贸易范畴。

4、提高企业自身产品附加值，提高产品质量。只有完善自身的产品，将产品做到极致，无论是外贸还是内贸，都将有一席之地，不会被市场所淘汰。

疫情之下，企业难免有一些影响，纺织老板不必产生恐慌情绪，做好自己的产品，以不变应万变。至于企业是否需要由外贸转内贸，希望布老板慎重考虑.....